佐久市の道路台帳(道路を管理するために、道路の構造等を記した台帳)をデジタル化する業務で関わりましたね。プロポーザル(委託業者を選定する際、複数の業者に企画を提案してもらい、その中から優れた提案を採用する方法)があって、大きな案件であるため誰も受注できると思っていない中での受注でした。市道の総延長が約1000キロあり、それを全てデジタル化する業務でした。また受注額も大きく、受注できた際はうれしかったですね。ですが、大きな案件ということで技術の方には苦労をかけました。その中で根津さんには航空写真測量やMMS(車両にGPSアンテナ・レーザスキャナ・カメラ等を登載し、走行しながら三次元データや画像を取得できるシステム)での図化で力を借りました。

確か秋ぐらいの受注で3月までにMMSでの計測の大部分を終わらせる必要があったので、営業部も総出でMMSの計測を手伝いましたよね。図化の際は、根津さんに無茶を言ってMMSで計測したデータから、道路台帳の平面図に載せる5万個のマンホールを洗い出してもらいました。お陰で今では職員の方に信頼を寄せてもらい、「ナカノさん」と電話を頂けるようになりました。

ナカノアイシステムは二次元では勝ち組に入れたけれど、三次元でどうなるかはこれから数年にかかっていると思います。二次元で当たり前だったことがくつがえされるので、測量チームとGISチームでうまく歯車を合わせてスピーディーに対応しなければいけないと思います。

ナカノアイシステムは顧客のほとんどが官公庁ですが、官公庁ではまだ三次元の需要は多くありません。一方、ゼネコン業界などの民間企業では、二次元と三次元が融合した提案が求められていますよね。いまは、先行している民間企業の三次元へのニーズに対応することで知識や技術を身につけ、今後来るであろう官公庁からの三次元へのニーズに備えていきたいですね。

今までは、営業と技術で役割が分担されていたけれど、今後は職種の垣根を低くした方がよいと思っています。例えば三次元商品を営業するにしても、三次元商品の中身を熟知して営業した方がお客さんもわかりやすいでしょうし、その場でサンプル計測やデモができた方がいいですよね。

営業が測量や図化、GISの知識をつけ技術のかわりをしたり、技術が顧客に要望のヒアリングや提案をしたりと互いの役割を吸収し合うことで業務の効率や顧客からの信頼性も高まるのではないでしょうか。営業と技術は双方の仕事を理解しあって、役割を変えていく必要があると思います。

営業職には、上司に言われたことをその通りやるだけではなく、自分で新しい方法を考えてできる人がいいですね。